Ementas

Complexidade, caos e gerenciamento. Estruturas organizacionais ágeis. Fluxos de comunicação.
Protagonismo, motivação e delegação. Líder e liderados. Competitividade e criação de valor. Processos
x restrições. Desenvolvimento de competências. Foco na produtividade, processos e resultados.

Arquitetura de Marca e gerenciamento de categorias. Extensão de marca, linha, portfólio de marcas e ciclo de vida de marcas. Inovação e extensões de linha. Extenção de marca e desenvolvimento dos negócios.

Esse módulo tem a finalidade de transmitir, para os discentes, os conhecimentos conceituais, procedimentais e, sobretudo, pragmáticos sobre as atuais estruturas e funcionalidades do IPI, ICMS e ISS, que devem presidir o processo de gestão dos seus encargos fiscais que incidem em operações industriais, negócios mercantis e prestações de serviços.

Elementos do sistema de gestão visual, o poder da visualização, programa 5S, o trabalho padronizado como fator de gestão visual, gestão visual do fluxo puxado, busca da estabilidade enxergando problemas, a gestão visual do dia-a-dia

Métodos de planejamento e gestão ágil da força de vendas. Análise das necessidades do comprador. Análise ambiental da concorrência. Administração de clientes e informações. Tendências e desafios na gestão de força de vendas.

Gestão ágil e gestão de pessoas e equipes. Autoconhecimento. Autoliderança. Liderança
transformadora. Capacitação e desenvolvimento de pessoas. Equipes de alto desempenho. Qualidade
de vida no trabalho. Gestão por competências. Administração de Conflitos. Cultura organizacional.
Inteligência emocional.

Conceitos preliminares. Sustentabilidade no ambiente urbano. Sustentabilidade na arquitetura. Sustentabilidade na engenharia. Estratégias de sustentabilidade no projeto. Conforto ambiental das edificações. Eficiência energética das edificações. Uso racional da água nas edificações. Impacto ambiental dos materiais de construção. Gerenciamento de resíduos da construção. Ciclo de vida das edificações. Histórico e evolução da Tecnologia nas construções.

Estudo da lógica e princípios de como criar uma equipe de engenharia de desenvolvimento direcionada por resultados do negócio e ao mesmo tempo amigáveis tanto para produção quanto manutenção, otimizando equipamentos e linhas de produção de maneira vertical, baseado num ambiente técnico, colaborativo e com forte aplicação de lições aprendidas.

Estudo da lógica e princípios de como criar uma equipe de engenharia de desenvolvimento direcionada por resultados do negócio e ao mesmo tempo amigáveis tanto para produção quanto manutenção, otimizando equipamentos e linhas de produção de maneira vertical, baseado num ambiente técnico, colaborativo e com forte aplicação de lições aprendidas.

Estudo da lógica e princípios de como criar uma equipe de engenharia de desenvolvimento direcionada por resultados do negócio e ao mesmo tempo amigáveis tanto para produção quanto manutenção, otimizando equipamentos e linhas de produção de maneira vertical, baseado num ambiente técnico, colaborativo e com forte aplicação de lições aprendidas.

Alinhamento de estratégia empresarial e estratégia comercial. Estruturação da área comercial. Estratégias comerciais para B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer). Liderança e competências da força de vendas. Gestão de canais de distribuição. Mundo digital e a comercialização virtual. Gestão de equipes comerciais remotas.

Tipos de instalações de armazenagem e suas finalidades. Riscos das mercadorias em sua movimentação. Unitização e consolidação de cargas. Equipamentos de movimentação: Seleção dos equipamentos. Dimensionamento de áreas, Layout e fluxos. Capacidade estática, praça útil, altura de empilhamento e quebra de espaço. Taxa de ocupação e giro. Fatores que afetam a capacidade de armazenagem

Planejamento da comunicação do projeto. Gerenciamento de stakeholders. Documentação do projeto: procedimentos, padrões, formulários, especificações. Distribuição de informações – formato e periodicidade. Relato de desempenho. Earned Value no relatório de desempenho. Encerramento e documentação final do projeto.

Objetivos comerciais da empresa. Valores da empresa e da força de vendas. Estruturação da equipe comercial. Competências e perfil profissional da força de vendas. Liderança. Conhecimento do cliente. Acompanhamento da concorrência. Treinamento de equipe de vendas. Convenção de Vendas. Metas comerciais. Promoção de vendas. Canais de distribuição. Representantes comerciais. Vendas internas. Comunicação institucional e promocional. Incentivos para a força de vendas. Diferenciação da equipe frente ao concorrente. Definição de zonas e áreas de vendas. Dados comerciais. Planejamento de visitas comerciais.