Confira esse conteúdo incrível!

Webinar “Growth 360: Como Escalar Vendas e Marketing na Nova Economia” Prof. Gustavo Reis, clique aqui!

Estratégias de crescimento com foco na integração entre vendas, marketing e canais digitais. Funis de aquisição,
estratégias multicanais e técnicas de growth marketing para impulsionar resultados comerciais sustentáveis.

Objetivos

Compreender os fundamentos do Growth Marketing e sua aplicação estratégica.
Integrar as áreas de marketing, vendas e canais digitais para promover crescimento sustentável.
Planejar funis de aquisição e aplicar estratégias multicanais para maximização de resultados.
Utilizar técnicas de growth hacking e análise de dados para tomada de decisão e melhoria contínua.

Conteúdo Programático

Introdução ao Growth e à Integração Estratégica
Conceitos de Growth Marketing e Growth Hacking;
Mindset de crescimento e cultura de experimentação;
Alinhamento entre marketing, vendas e canais digitais;
Casos e tendências de mercado.

Funis de Aquisição e Jornada do Cliente
Etapas do funil: TOFU, MOFU, BOFU;
Comportamento do consumidor e mapeamento da jornada;
Criação de personas e pontos de conversão;
Métricas por etapa do funil (CAC, LTV, etc.);
Atividade prática: desenho do funil de aquisição.

Estratégias Multicanais
Diferenças entre multicanal, crosschannel e omnichannel;
Escolha e combinação eficaz de canais (orgânico, pago, direto, parceiros, redes sociais);
Personalização de mensagens por canal e integração de jornada;
Ferramentas e plataformas para gestão de canais.

Técnicas de Growth Hacking
O modelo AARRR: Aquisição, Ativação, Retenção, Receita, Referência;
Growth loops, viralidade e alavancagem de resultados;
Ferramentas e experimentos para ativação e retenção;
Atividade prática: criação de plano de growth com foco em aquisição.

Métricas e Alinhamento SMarketing
Indicadores-chave de performance: CAC, ROI, churn, NPS, etc.;
Alinhamento entre marketing e vendas (SMarketing);
Criação de SLA e processo de passagem de leads;
Ferramentas de automação e CRM aplicadas à performance.

Professor Gustavo Reis

Graduado e mestre pela ESPM-SP, com pós-graduações em negócios, estratégia e liderança pela Harvard Business School (EUA) e Nova SBE (Portugal). Possui mais de 25 anos de experiência em marketing e digital, tendo atuado como líder de Marketing da Tecnisa, Diretor Global na Universal McCann (Londres) e CMO da Clickbus. Em 2025, fundou a On.Stride Strategy, consultoria que integra Marketing, Dados e IA para impulsionar empresas na América Latina. É professor titular no Insper e na ESPM.