Estudar a área de vendas e profissionais de vendas tem sido um grande desafio: basta olhar em volta para notar que muitas das grandes e inteligentes corporações já possuem áreas exclusivas de produtividade e treinamento de vendas. Minimizar esforços e atrair resultados, trabalhando mais com a “cabeça” do que com as “pernas” requer também muita disciplina, afinal, é preciso fazer diferente para fazer a diferença, somando ao “talento” uma eficiente administração de vendas…
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