Você trabalha na área de vendas, com contas estratégicas ou gestão de territórios e quer aprimorar sua performance em um mercado cada vez mais desafiador?

Grandes contas exigem grandes estratégias. Torne-se o profissional capaz de liderar relacionamentos estratégicos, gerar valor para clientes-chave e impulsionar resultados sustentáveis na nova era da gestão de contas.

Objetivos

– Desenvolver habilidades estratégicas para a gestão de contas-chave e territórios;

– Aprimorar a capacidade analítica para tomada de decisões baseadas em dados;

– Fortalecer a liderança e a colaboração em ambientes corporativos complexos;

– Aplicar metodologias inovadoras para criação de valor e diferenciação no mercado.

Conteúdo Programático

Gestão estratégica de contas e territórios, com foco no papel do Key Account Manager como líder de relacionamentos e mobilizador de times multifuncionais.
Análise de mercado, interpretação de dados e identificação de oportunidades para crescimento sustentável.
Construção e manutenção de relacionamentos com stakeholders, planejamento estratégico de contas e cocriação de valor.
Técnicas de storytelling e comunicação persuasiva para  presentação de propostas de alto impacto.
Estratégias de negociação, resolução de conflitos, colaboração entre áreas e uso de ferramentas digitais, como CRM e análise de dados, para otimização da gestão de clientes e diferenciação competitiva.

Professor Eduardo Picoli

Profissional com mais de 25 anos de experiência na área Comercial, focado no desenvolvimento de negócios e vendas nos canais privado e público em todo o território nacional. Possui ampla vivência na gestão de equipes comerciais, com ênfase na Gestão Estratégica de Contas-Chaves. Expertise consolidada em negociações complexas para desenvolvimento de portfólio e na implementação de iniciativas B2B e B2B2C. Experiência também em lançamentos de produtos, elaboração de planos de marcas e gestão de P&L.