Você trabalha na área de vendas, com contas estratégicas ou gestão de territórios e quer aprimorar sua performance em um mercado cada vez mais desafiador?
Grandes contas exigem grandes estratégias. Torne-se o profissional capaz de liderar relacionamentos estratégicos, gerar valor para clientes-chave e impulsionar resultados sustentáveis na nova era da gestão de contas.
– Desenvolver habilidades estratégicas para a gestão de contas-chave e territórios;
– Aprimorar a capacidade analítica para tomada de decisões baseadas em dados;
– Fortalecer a liderança e a colaboração em ambientes corporativos complexos;
– Aplicar metodologias inovadoras para criação de valor e diferenciação no mercado.
Gestão estratégica de contas e territórios, com foco no papel do Key Account Manager como líder de relacionamentos e mobilizador de times multifuncionais.
Análise de mercado, interpretação de dados e identificação de oportunidades para crescimento sustentável.
Construção e manutenção de relacionamentos com stakeholders, planejamento estratégico de contas e cocriação de valor.
Técnicas de storytelling e comunicação persuasiva para presentação de propostas de alto impacto.
Estratégias de negociação, resolução de conflitos, colaboração entre áreas e uso de ferramentas digitais, como CRM e análise de dados, para otimização da gestão de clientes e diferenciação competitiva.

Profissional com mais de 25 anos de experiência na área Comercial, focado no desenvolvimento de negócios e vendas nos canais privado e público em todo o território nacional. Possui ampla vivência na gestão de equipes comerciais, com ênfase na Gestão Estratégica de Contas-Chaves. Expertise consolidada em negociações complexas para desenvolvimento de portfólio e na implementação de iniciativas B2B e B2B2C. Experiência também em lançamentos de produtos, elaboração de planos de marcas e gestão de P&L.
Duração: 15 h/a
Dias do curso: 14, 15 e 21/09
Horários: das 19h às 22h | Online (ao vivo)
Certificação: Sustentare Escola de Negócios, IES (Instituição de Ensino Superior) credenciada no MEC (Ministério da Educação), portaria no. 190 (21 março 2022), publicada no Diário Oficial da União (D.O.U.), (no. 56 em 23 março 2022)
Tipo Formação: Curso de Capacitação